« Une économie entière est en train d’émerger autour de l’échange de biens et de services entre individus plutôt que de l’entreprise au consommateur. »

Ces dernières années, un certain nombre de startups ont créé avec succès des entreprises qui facilitent la collaboration entre les personnes.

Dans un nouveau rapport intitulé « L’économie collaborative », un analyste webprésente un choix pour les entreprises : soit faire partie de cette tendance montante de l’économie collaborative, soit risquer l’extinction.

Certaines grandes entreprises ont déjà sauté sur l’occasion. BMW et Toyota louent tous deux des voitures sur les terrains de leurs concessionnaires à San Francisco pour faire face à la tendance croissante du covoiturage.

C’est le cas de la société de transport en commun.

Réfléchissez-y : Ils adoptent de manière proactive ce qui les menace.

Les deux entreprises sont en train d’embrasser de manière proactive ce qui les menace.

Que cela signifie-t-il pour l’immobilier ?

Il est facile d’écarter la notion de transactions de consommateur à consommateur comme un non problème. Le marché de la vente par le propriétaire n’a jamais vraiment décollé et n’a jamais représenté une menace sérieuse pour le modèle courtier-agent, même avec l’aide d’Internet. Et la notion de vendeur et d’acheteur interagissant – voire même posant les yeux l’un sur l’autre – reste un tabou de l’immobilier.

Mais nous serions fous de supposer que la conversation s’arrête là, n’est-ce pas ?

Regardez une seconde et pensez à quel point il aurait semblé insensé, il y a seulement cinq ans, que des personnes se rendent sur Internet et louent des pièces de leur maison à de parfaits inconnus. Pourtant, aujourd’hui, Airbnb (souvent contracté en rbnb ), une entreprise qui facilite cela, est évaluée à plus de 2 milliards d’euros.

Ironiquement, à sa base, le secteur de l’immobilier a favorisé les affaires collaboratives dès le premier jour. Chaque fois qu’une maison change de main, deux agents qui, par ailleurs, sont en concurrence sur le même marché, doivent collaborer (et s’entretenir avec le maitre d oeuvre définition ) pour conclure l’affaire.

Qu’est-ce qui est différent dans le monde commercial imminent de la collaboration ou du partage ?

Mon avis est qu’une collaboration plus profonde au sein de l’immobilier – même en ajoutant les consommateurs au mélange – ne désintermédiera pas le professionnel de l’immobilier. Mais cela pourrait provoquer deux ou trois choses :

Elle pourrait éliminer le MLS tel que nous le connaissons aujourd’hui. Et il pourrait créer de nouveaux créneaux commerciaux et de nouveaux rôles pour l’agent traditionnel et la société de courtage.

La MLS n’existe plus ?

La MLS, c’est l’immobilier.

Le MLS est la collaboration immobilière à grande échelle. Les agents d’inscription ont besoin d’un moyen de commercialiser les maisons disponibles pour les acheteurs, et les agents d’acheteurs ont besoin d’un moyen de trouver des maisons disponibles pour leurs clients.

On pourrait croire que les applications collaboratives qui permettraient aux vendeurs de prendre des photos et de télécharger leurs maisons sur une « place de marché » avec une offre de compensation pourraient tuer le MLS. L’expérience nous dit que ce n’est pas probable – mais encore une fois, regardez les exemples dans d’autres industries. Les gens utilisent leurs téléphones intelligents pour faire de l’auto-stop avec des inconnus – et leur verser de l’argent pour le trajet !

Ce qui semblait autrefois inimaginable se produit tout autour de nous.

Prenez maintenant en considération une nouvelle application, qui permet une collaboration acheteur-vendeur d’une manière que nous n’avons jamais vue. Keyzio fonctionne dans les deux sens. Les propriétaires curieux du marché peuvent télécharger des photos et des informations et « réclamer » leur maison sur l’appli. Et les acheteurs peuvent joindre n’importe quel propriétaire dans le pays – que leur maison soit à vendre ou leur chateau a vendre ou non – et leur faire savoir qu’ils sont intéressés par son achat.

Cela vous paraît fou ? Un peu comme faire de l’auto-stop avec des inconnus ? Eh bien, la startup est en ligne depuis quelques mois seulement et dispose déjà de preuves de ventes de maisons dans lesquelles le premier contact a été établi via la plateforme.

Les acheteurs sont invités à se rendre sur place pour faire part de leur intérêt.