Cicéron était manifestement un propriétaire. J’ai été locataire toute ma vie d’adulte. Alors, quand j’ai acheté une propriété de trois logements et que j’ai commencé à la faire visiter à des locataires potentiels, j’ai supposé que je serais un as pour savoir ce que veulent les locataires. Après tout, je suis moi-même un locataire – n’est-ce pas ?

Il s’avère que mes « préférences triviales » sont différentes de celles de tout le monde. J’ai toujours recherché des espaces avec du caractère. J’aime les couleurs gaies et vives qui éclatent sur les murs. C’est une saveur que vous ne trouverez jamais dans un marché de masse.

Donc, lorsque j’ai dû remplacer le revêtement extérieur de la maison (il était vieux et commençait à pourrir), j’ai peint l’extérieur d’une nuance de bleu vibrante et réjouissante. C’est un beau contraste avec les couleurs ternes des maisons à l’emporte-pièce – ou du moins, c’est ce que je pensais.

Mais les locataires sont surpris par  » quelque chose de différent « .

 » Gee, c’est sûr que c’est lumineux « , diraient les plus polis. « Wow, ça fait cartoon », diraient les plus directs.

Oh soupir.

Voici ma première leçon en tant que nouveau propriétaire : les maisons sont  » à l’emporte-pièce  » pour une raison. Les tons neutres sont ennuyeux (IMHO), mais ils sont socialement acceptables. Ils se vendent mieux. Ils augmentent vos chances de trouver un locataire. Malheureusement.

Cela semble être une petite leçon, mais elle frappe au cœur émotionnel de la location : Vous devez mettre de côté votre « sens de la propriété »

Il est naturel de vouloir mettre votre empreinte personnelle sur votre maison. Ce n’est pas VOTRE maison. C’est la maison de vos locataires. Cet espace ne vous appartient pas – il appartient à vos  » clients « , les locataires. Je n’en suis que le gardien, le concierge.

Donc, lorsque je fais des mises à niveau, je dois m’abstenir d’imprimer trop de personnalité à mes choix. Je retiens mes « préférences triviales », comme dirait Cicéron.

La mise à jour de l’ordinateur est une étape importante de la vie de l’entreprise.

Qui veut vivre dans une maison bancale ?

La leçon de Cicéron fonctionne en fait à mon avantage.

Comme je l’ai décrit dans le chapitre précédent de cette série, la maison est de travers. Les planchers et les murs sont inclinés vers le centre, et les fondations s’enfoncent dans le sol.

Je craignais que cela ne rebute les locataires. Qui veut vivre dans une maison asymétrique ?

Il s’avère que les locataires ne se soucient pas de cela. Les locataires et les propriétaires ont des intérêts différents.

Les propriétaires se soucient de la stabilité structurelle. Les locataires veulent juste savoir combien coûtent les services publics.

Les propriétaires se soucient de la stabilité structurelle.

Si je pouvais apporter une seule amélioration majeure à la maison, ce serait de niveler les planchers, de remplacer la tuyauterie ou de déplacer certains murs.

Ce n’est pas le cas.

Ce n’est pas ce que veulent les locataires. Les locataires veulent un plus beau lave-vaisselle.

Les locataires veulent un plus beau lave-vaisselle.

Ce qui est une excellente nouvelle pour moi. Un nouveau lave-vaisselle est facile à installer. Un changement majeur de fondation est beaucoup plus difficile.

Ceci rend la location de l’espace plus facile. Laveuse et sécheuse dans chaque unité ? C’est fait. Des lumières de sécurité activées par le mouvement ? Fait. Plus d’isolation pour que vos factures d’électricité soient moins élevées ? Fait.

Ce sont des mises à niveau relativement bon marché et faciles – et ce sont les mises à niveau dont les locataires se soucient le plus.

Créer des situations gagnant-gagnant

Cicéron a également dit que l’une des erreurs de l’humanité est « l’illusion que le gain personnel se fait en écrasant les autres. »

C’est la clé d’un bon investissement immobilier. Créer toujours des gagnant-gagnant entre vous et vos locataires.

Deux mois avant que l’ancien propriétaire ne vende l’immeuble, il a re-signé un des locataires dans un bail à un taux fortement réduit. Son loyer était bien en dessous de la valeur du marché – et bien en dessous du taux qu’elle payait elle-même l’année précédente.

Il n’y a pas eu de problème.

Je lui ai demandé pourquoi elle négociait si durement.

« Mes factures de chauffage en hiver sont ridicules », a-t-elle répondu. « J’ai besoin d’un loyer moins cher pour compenser les factures de chauffage élevées. »

Laquelle ?

Je l’ai laissée garder son loyer inférieur au marché pour le reste de son bail. Mais j’ai fait preuve de bonne foi en installant 1 000 € de nouvelle isolation dans le grenier au-dessus de son logement. J’ai également ajouté des coupe-bise et refait l’étanchéité de ses conduits.

Dix mois plus tard, au moment du renouvellement du bail, j’ai augmenté son loyer de 100 € par mois. Elle a accepté avec joie.

C’est un parfait exemple de gagnant-gagnant.Je vais  » regagner  » notre coût d’isolation en moins d’un an. Elle profite de factures de chauffage ET de climatisation moins élevées tout au long de l’année.